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　　对于绝大多数“外来者”J9九游◈ღ◈★，尤其是那些欧洲的中小品牌而言◈ღ◈★，这片土地往往是“雄心勃勃而来◈ღ◈★，悄无声息而退”的商业坟场◈ღ◈★。不少品牌带着在本土市场的成功光环◈ღ◈★，却在中国市场铩羽而归◈ღ◈★。

　　然而总有例外存在◈ღ◈★。一个百年历史的欧洲品牌“Chanteclair”（大公鸡管家）◈ღ◈★，却悄然撕开这片红海的一道口子◈ღ◈★，登上天猫油污净清洁类的TOP1◈ღ◈★，收获“进口好品牌奖”J9九游◈ღ◈★。

　　这个故事的起点◈ღ◈★，是在二十多年前意大利一家中餐厅的后厨◈ღ◈★，和一个来自中国浙江的年轻刷碗工◈ღ◈★。在浮躁时代◈ღ◈★，它靠着坚持“长期主义”◈ღ◈★，在中国市场收获近5000万家庭用户果敢网站◈ღ◈★，产品复购率达20%◈ღ◈★。

　　1996年◈ღ◈★，意大利◈ღ◈★，一家中餐厅的后厨◈ღ◈★。空气中弥漫着橄榄油◈ღ◈★、番茄酱和蒜蓉混合的浓郁气味◈ღ◈★。对于20岁出头的金灵勇来说◈ღ◈★，这里是他欧洲梦的起点◈ღ◈★，也是他生存的战场◈ღ◈★。

　　他大学刚毕业◈ღ◈★，学的专业是国际贸易◈ღ◈★，但在语言不通J9九游◈ღ◈★、技能匮乏的异国他乡◈ღ◈★，这份学历并不能直接兑换成体面的工作◈ღ◈★。他的第一份职业◈ღ◈★，是在水槽边◈ღ◈★，与堆积如山的餐盘为伍◈ღ◈★。

　　“餐厅对卫生要求很高◈ღ◈★，要求员工每晚收工后◈ღ◈★，必须把每个角落擦拭得干干净净◈ღ◈★。” 后厨的油污◈ღ◈★，是黏腻而顽固的◈ღ◈★，混杂着动物脂肪和高温碳化的产物◈ღ◈★，是很多刷盘工的噩梦◈ღ◈★。餐厅老板尝试过许多清洁品牌◈ღ◈★，后来决定用包装上印着一只雄赳气昂的公鸡的清洁剂品牌◈ღ◈★。

　　这便是金灵勇与“Chanteclair”——这个日后被中国人俗称为“大公鸡管家”的品牌的第一次相遇◈ღ◈★。当时的他并未在意它的价格与来历◈ღ◈★，只是记住了它除油污效果不错◈ღ◈★，干起活来更快了◈ღ◈★。

　　这只“公鸡”的来头并不小◈ღ◈★。它的出现可以追溯到1900年◈ღ◈★，一位名叫Auguste Roustan的意大利肥皂制造商◈ღ◈★，申请了一项以天然成分生产马赛香皂的专利◈ღ◈★。这款肥皂是品牌的首款产品◈ღ◈★。

　　1908年◈ღ◈★，意大利Gruppo Italsilva集团成立◈ღ◈★，在米兰◈ღ◈★、博洛尼亚果敢网站◈ღ◈★、贝加莫有三个生产基地◈ღ◈★，产品覆盖53%的欧洲家庭◈ღ◈★。“Chanteclair”成为Gruppo Italsilva集团旗下品牌◈ღ◈★，后成长为意大利家喻户晓的品牌◈ღ◈★，据说“每100个家庭中就有80个在使用‘Chanteclair’系列产品◈ღ◈★，其中的‘油污净’系列成为国民日常生活清洁用品”◈ღ◈★。

　　彼时在中国◈ღ◈★，家清市场正经历着另一番景象◈ღ◈★。国际巨头凭借资本和品牌优势◈ღ◈★，吸引用户的眼球J9九游◈ღ◈★，本土品牌在渠道上精耕细作◈ღ◈★，受到越来越多认可◈ღ◈★。市场的主流叙事◈ღ◈★，是“去污力”“性价比”和“国民品牌”◈ღ◈★。

　　但20多岁的金灵勇并没想那么远◈ღ◈★。刷了四年盘子◈ღ◈★，攒下第一桶金后◈ღ◈★，他开始了自己的创业之路◈ღ◈★，和妻子一起开了母婴店和超市◈ღ◈★，身份从打工者变成了老板果敢网站◈ღ◈★，对“Chanteclair”的认知也从一个使用者◈ღ◈★，变成了采购者和销售者◈ღ◈★。

　　“‘大公鸡’品牌旗下有针对婴幼儿的洗衣液产品◈ღ◈★，在意大利约95%的餐厅都在使用这个品牌的系列产品◈ღ◈★。”他发现这个品牌的渗透率远超他的想象果敢网站果敢网站◈ღ◈★。“我们的超市基本上每两个星期就要进一次货◈ღ◈★。”

　　然而◈ღ◈★，2008年◈ღ◈★，一场三聚氰胺奶粉事件改变了无数家庭的消费选择◈ღ◈★，也拨动了金灵勇的人生航向◈ღ◈★。人们对“安全”和“品质”的需求上涨◈ღ◈★，中国的母婴市场正处在渠道变革的初期◈ღ◈★，单体店和地方连锁店对差异化的进口产品需求旺盛◈ღ◈★。金灵勇决定回国◈ღ◈★，进行 “二次创业”◈ღ◈★。

　　2013年◈ღ◈★，或许是看中金灵勇在意大利的生活背景◈ღ◈★，以及他在中国市场的母婴渠道运营经验◈ღ◈★，“Chanteclair”的品牌方找到他提出合作意愿◈ღ◈★，希望由他来开拓品牌在中国的市场◈ღ◈★。

　　首先◈ღ◈★，品牌在国内的知名度几乎为零◈ღ◈★。在消费者眼中◈ღ◈★，它与无数个不知名的新品牌无异◈ღ◈★，毫无吸引力◈ღ◈★。其次◈ღ◈★，作为进口产品◈ღ◈★，关税◈ღ◈★、物流等成本导致其定价偏高◈ღ◈★。在本土品牌和早已完成市场教育的国际巨头的双重夹击下◈ღ◈★，“Chanteclair”就像一个沉默的闯入者◈ღ◈★，销量并没有很大起色◈ღ◈★。

　　“那时候◈ღ◈★，跟它差不多时间进来的一些外国牌子◈ღ◈★，很多都没撑下去◈ღ◈★，混着混着就没了◈ღ◈★。”但是金灵勇没有选择放弃◈ღ◈★。“我做生意的原则是坚持长期主义◈ღ◈★，”他说◈ღ◈★，“就像我在意大利的母婴店一样◈ღ◈★，从2001年做到现在◈ღ◈★，我相信任何事情都需要坚持◈ღ◈★。”

　　这份“坚持”◈ღ◈★，在当时看来◈ღ◈★，更像是一种近乎固执的“慢”◈ღ◈★。但正是这份“慢”◈ღ◈★，让“Chanteclair”在中国市场活了下来◈ღ◈★。

　　2014年前后◈ღ◈★，中国电商行业野蛮生长的年代◈ღ◈★，金灵勇开始尝试拓展线上销售渠道◈ღ◈★。然而◈ღ◈★，对于一个习惯了传统线下批发和零售逻辑的团队而言◈ღ◈★，这更像是一种防御性的姿态◈ღ◈★，而非战略性的进攻◈ღ◈★。

　　公司的战略重心始终倾斜于线下业务◈ღ◈★，线上浅尝辄止◈ღ◈★，未能激起太大水花J9九游◈ღ◈★。到2019年◈ღ◈★，“Chanteclair”线年初◈ღ◈★，在疫情影响下◈ღ◈★，线下渠道陷入停滞◈ღ◈★，销售额遭遇 “断崖式下跌”◈ღ◈★，公司被推到了生死存亡的悬崖边◈ღ◈★。于是◈ღ◈★，金灵勇做出了转型线上的决定◈ღ◈★。

　　◈ღ◈★、京东◈ღ◈★、拼多多◈ღ◈★，乃至抖音◈ღ◈★、小红书◈ღ◈★，这些名字他早已熟悉◈ღ◈★、但运作逻辑却全然陌生的平台◈ღ◈★。同时◈ღ◈★，他开始对公司现有团队的结构进行了精细化的重塑◈ღ◈★：为每一个主流电商平台◈ღ◈★，都配备一个专职的运营团队◈ღ◈★。并为每个平台设计了不同的产品组合◈ღ◈★、促销策略和内容形式◈ღ◈★，突出品牌历史和品质保证◈ღ◈★，强调配送速度和售后服务◈ღ◈★，制作清洁技巧短视频◈ღ◈★，在小红书上与合作博主共创使用体验等内容◈ღ◈★。

　　转型很快在业绩上得到了回报◈ღ◈★。自2020年起◈ღ◈★，公司整体销售额增长超过十倍果敢网站◈ღ◈★，“Chanteclair”线上销售额实现三倍增长◈ღ◈★，线上与线下的销售占比从最初的三比七◈ღ◈★，逆转至七比三◈ღ◈★，线%的业绩J9九游◈ღ◈★。

　　“Chanteclair”这只一度在中国市场步履蹒跚的意大利“公鸡”◈ღ◈★，找到了适合自己的奔跑赛道◈ღ◈★，也拉开了与同期进入中国的其他国外品牌的差距◈ღ◈★。

　　随着品牌声量提升◈ღ◈★，一个更现实的问题摆在面前◈ღ◈★：如何做品牌推广？在流量成本日益高昂的今天◈ღ◈★，许多品牌主抱怨推广费用越来越高J9九游◈ღ◈★，投入产出不成正比◈ღ◈★。

　　“在中国做品牌◈ღ◈★，不能只会做销售◈ღ◈★，更要做品牌推广◈ღ◈★。”他对此有着清醒的认知◈ღ◈★，“这取决于老板怎么看待这件事◈ღ◈★。这些平台前期烧了那么多钱才建立起来J9九游◈ღ◈★，不可能让你一直白嫖◈ღ◈★。关键在于怎么投果敢网站◈ღ◈★。”

　　的电梯广告◈ღ◈★、电视广告◈ღ◈★，以及腾讯新闻◈ღ◈★、今日头条等平台的信息流广告◈ღ◈★，看似全面开花◈ღ◈★，实则每一笔预算都经过了严密的计算◈ღ◈★。“我们通过后台数据分析粉丝画像和产品优势◈ღ◈★，把钱用在刀刃上◈ღ◈★。”他举了一个例子◈ღ◈★：他们会选择让那些主动搜索“进口洗衣液”“家务清洁好物”的精准用户看到广告◈ღ◈★，而不是对那些可能从不做家务的用户进行无效的广而告之◈ღ◈★。

　　然而◈ღ◈★，在金灵勇看来果敢网站◈ღ◈★，所有营销和投放◈ღ◈★，都只是“锦上添花”◈ღ◈★。一个品牌能在中国市场真正立足的根本◈ღ◈★，永远是产品本身◈ღ◈★。“品牌遵循的是欧盟

　　标准◈ღ◈★，在很多方面要求都非常严格◈ღ◈★。比如使用的塑料包装瓶◈ღ◈★，必须是埋在土里6个月后可以自动降解的环保材料◈ღ◈★。”目前◈ღ◈★，大公鸡管家产品的定价普遍介于20元至35元之间◈ღ◈★。这个价格◈ღ◈★，让进口家清品牌的产品◈ღ◈★，进入了更多中国普通家庭的日常消费清单◈ღ◈★。

　　“至今虽然仍有很多人从未在各类渠道中刷到过我们的广告◈ღ◈★，但品牌已累计服务约四五千万家庭用户◈ღ◈★，产品的复购率达20%◈ღ◈★。”在金灵勇看来◈ღ◈★，如今的“Chanteclair”不仅仅是一个靠营销驱动的“网红”◈ღ◈★，而是一个真正靠产品力沉淀下用户的“品牌”◈ღ◈★。